Der Grund, warum 95% der Online-Werbung nicht funktioniert, liegt daran, dass sich viele Werbetreibende auf die falschen Dinge konzentrieren. Ein Geheimnis, das viele nicht beachten, obwohl es so offensichtlich ist, verrate ich dir jetzt in diesem Blogartikel. Dazu bekommst du ein System, dass dir dabei hilft konvertierende Werbeanzeigen zu schalten.
Aktuell verändert sich viel
Das, was früher funktioniert hat, funktioniert nicht mehr. Wir sind aktuell in einer Zeit, wo sich sehr vieles verändert und gefühlt ändert sich die Welt der Online-Werbung alle paar Monate. Aber das, was heute funktioniert, unterscheidet sich stark von dem, was noch vor ein paar Jahren funktioniert hat. Ich bin mir ziemlich sicher, dass du schon 100te Male gehört hast, dass der Schlüssel zum Erfolg mit Facebook und Instagram Ads darin besteht, die richtige Zielgruppe zu erreichen und sicherzustellen, dass deine Anzeigen vor den richtigen Menschen erscheinen. Oder wie wichtig Platzierungen sind und wenn du die falsche Platzierung wählst, zum Beispiel Feed, Stories oder Reels, werden deine Ads scheitern.
Das ist aber nicht annähernd das Wichtigste. Das Wichtigste verrate ich dir sofort, aber erstmal möchte ich auf die Voraussetzung eingehen. Es gibt eine Voraussetzung und wenn die nicht gegeben ist, brauchst du keine Ads zu schalten. Und diese Voraussetzung ist ein gutes Angebot, wenn du ein Angebot hast, das keine Sau interessiert, kannst du die besten Werbeanzeigen schalten, an den Einstellungen alles richtig machen und die beste Strategie haben, es wird trotzdem keiner kaufen
Entwickle ein gutes Angebot mit Bedarf
Ich geb dir mal ein bewusst überspitztes Beispiel: Ich könnte zum Beispiel die ideale Lösung für nomadische Ziegenhirten in der Äußeren Mongolei entwickeln. Das ist schön und gut, aber werde ich es über Online-Werbung verkaufen können? Nein! Und deshalb ist es wichtig, falls noch nicht geschehen, dass du ein gutes Angebot entwickelst, das Menschen auch kaufen würden.
Kampagnen-Einstellungen für Facebook und Instagram
Wenn diese Voraussetzung erfüllt ist, reduziert sich dein Erfolg mit Facebook und Instagram Ads nur auf zwei Dinge: Was du sagst und wie du es sagst. Lass mich dir das erklären. Die Einstellungen an Facebook und Instagram Ads, von den Zielgruppen, über die Platzierung, bis hin zu den Kampagnenzielen richtig einzustellen ist einfacher denn je und wird immer einfacher und effizienter.
In den meisten Fällen reicht es, wenn du die Einstellungen auf Standard lässt und dann kannst du loslegen. Es gibt sogar ein Meme, das sich über die Pros lustig macht, die alles verkomplizieren und dann kommt ein absoluter Anfänger, hat eigentlich keine Ahnung was er tut, und ist auf einmal übelst profitabel. Natürlich ist das etwas übertrieben dargestellt, du brauchst gewisse Erfahrung, du musst wissen, wie man eine funktionierende Strategie entwickelt und viele weitere Dinge
20% der Einstellungen, machen 80% des Erfolgs aus
Wenn wir aber Facebook und Instagram Ads für sich betrachten und nur auf die Einstellungen eingehen, dann machen die Einstellungen nur 20 Prozent. Zielgruppen zum Beispiel zu testen, hilft dir dabei deine Kosten pro Ergebnis zum Beispiel von 20 Euro Kosten pro Ergebnis auf 15 Euro zu bringen. Aber ist das jetzt der Game Changer? Nein! Viel wichtiger ist dein Angebot, deine Strategie und das, was du in deinen Werbeanzeigen sagst
Du kannst an den Einstellungen noch so viel machen, es sind aber nur Nuancen. In den meisten Fällen reicht es, wenn du die Grundeinstellungen drin lässt und dich auf das Wesentliche fokussierst. Deshalb erzielen manche Anfänger, die noch nicht mal wissen, was eine Lookalike-Audience ist, bessere Ergebnisse als die Pros.
Was Facebook noch nicht kann
Aber das eine, was Facebook für dich nicht tun kann (zumindest noch nicht und wahrscheinlich auch in naher Zukunft nicht) ist, eine überzeugende, klickbare und hochkonvertierende Anzeige für dich, dein Unternehmen, dein Angebot oder was auch immer du bewerben möchtest, zu schreiben.
Ja, künstliche Intelligenz wird immer besser, aber ich habe einige ausprobiert und obwohl dabei gute Ideen und Vorschläge rauskommen, sind am Ende 100 Prozent des Menschengemachten Copywritings besser. Als ich so das erste Mal drauf gestoßen bin, dachte ich mir so: „Alter geil, ich muss nie wieder Copywriting machen oder Skripte schreiben“
Künstliche Intelligenz im Online-Marketing
Stimmt aber nicht, was aber stimmt, ist, dass die künstliche Intelligenz oder Artificial Intelligence einen unterstützen kann bessere Texte zu schreiben oder uns neue Ideen gibt. Ideen zu Headlines, Ideen zu Inhalten und so weiter. Die Inhalte müssen wir dann aber selbst füllen.
Sie kann also nicht, zumindest aktuell nicht… ich weiß nicht, wie es in ein paar Jahren aussieht, das menschliche Copywriting ersetzen. Zum Beispiel fängt ein guter Werbetext oder eine gute Video-Werbeanzeige immer mit einem Hook. Der Hook sind die ersten Sekunden deiner Video-Werbeanzeige oder der erste Satz deines Werbetextes. Und das Ziel ist immer dasselbe: Aufmerksamkeit zu erlangen und das Scrollen zu stoppen, damit die User tatsächlich deine Anzeige anschauen, lesen oder hören.
Wie ein guter Hook deine Conversion-Rate verdoppelt bis verdreifacht
Du kannst deinen Hook als Frage, Aufruf oder provokative Aussage formulieren, etwas, das jemanden dazu bringt, dass er aufhört zu scrollen und zu denken „Hey, sprichst du mit mir?“. Ein komplettes Video dazu, wie du einen richtig guten Hook schreibst, habe ich bereits gemacht, verlinke ich dir hier (hier klicken).
Unsere Struktur für die perfekte Copy
Ich gebe dir jetzt gleich eine Struktur aus unserem Coaching an die Hand, die du für dein Werbevideo oder deine Copy nutzen kannst. Hier ist sie, wir fangen mit dem Hook an:
„Bist du [Zielgruppe], der Schwierigkeiten hat [das gewünschte Ergebnis] zu erreichen? Wenn ja, bist du nicht allein.“
Das ist eine Einleitung, eine Standardeinleitung, die ihren Zweck erfüllt
Das jetzt mal auf ein praktisches Beispiel übertragen:
„Bist du Coach, Berater oder Dienstleister, der von Empfehlungen lebt und immer noch nicht seine Kunden digital gewinnt? Wenn ja, bist du nicht allein.“
Deine Vorstellung und das schildern des Problems
Sobald das erledigt ist, geht es weiter zum nächsten Teil, der Vorstellung und dem Problem. Das ist der Teil der Anzeige, in dem du dich schnell vorstellst und mit schnell meine ich schnell, denn der einzige Grund, warum wir das überhaupt tun, ist zu beweisen, dass du jemand bist, dem man zuhören sollte. Tatsächlich ist es aber auch so, dass du diesen Part der Vorstellung komplett überspringen kannst. Kommt aber ganz drauf an. Und jetzt geht es zum wichtigsten Teil deiner Werbeanzeige: Dem Problem, das du durch dein Produkt, deine Dienstleistung oder dein Angebot lösen möchtest.
Hier ist das Skript:
„Hi, mein Name ist [dein Name] und ich bin/helfe [was du machst] und was ich festgestellt habe, ist, dass viele [deine Zielgruppe ansprechen] in der komplizierten Welt des [dein Markt] ineffektiven Methoden nutzen, was zu [Schmerzpunkt beschreiben] führt und dich davon abhält [Ziel] zu erreichen.“
Klang jetzt wahrscheinlich etwas komisch, aber beziehen wir das mal auf das Thema digitale Kundengewinnung:
„Hey, mein Name ist Thomas Geiger und ich helfe Coaches, Beratern und Dienstleistern dabei über die sozialen Medien Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden. Was ich festgestellt habe, ist, dass viele Coaches, Berater und Dienstleister in der komplizierten Welt der digitalen Werbung ineffektive Methoden nutzen, was dazu führt, dass sie kaum oder gar keine Kunden gewinnen und sie davon abhält ihre Umsatzziele zu erreichen.“
Du siehst, ich hab nicht alles 1 zu 1 übernommen, sondern geschaut, wo passt was hin. Es soll immerhin nur ein Rahmen sein, an den man sich halten kann, aber gleichzeitig sollte man sich auch kreativ ausleben. Ist gerade beim Thema Werbetext wichtig.
Deine Lösung für das Problem
Der nächste Teil der Anzeige ist die Präsentation deines Angebots, oder in anderen Worten, deine Lösung für das oben beschriebene Problem
Die Vorstellung deiner Lösung kann dann so aussehen:
„Aus diesem Grund habe ich [Dein Angebot] entwickelt, das [Zielgruppe] hilft [Ziel] zu erreichen, indem [Auflistung von Benefits]. Das Ergebnis ist [Zusammenfassung der Benefits und des Resultats].“
Übertragen wir auch das:
„Aus diesem Grund habe ich den Facebook Ads Accelerator entwickelt, der Coaches, Beratern und Dienstleistern dabei hilft simple, effektive und hochprofitable Kampagnen auf Facebook zu schalten. Darin erfährst du, wie du Skills und Strategien entwickelst, die dafür sorgen, dass du für dein Business die Ergebnisse erzielst, die du haben möchtest. Das Resultat sind 10 bis 30 qualitativ hochwertige Kundenanfragen pro Woche, mit Menschen, die mit dir zusammenarbeiten wollen.“ Boom“
Natürlich kannst du auch das nach belieben anpassen und mehr Text oder weniger Text nutzen. Du musst schauen, wie du das auf dein Business anpassen kannst
Die Call to Action (CTA)
Okay, kommen wir zum letzten Teil der Werbeanzeige, und zwar der Call to Action, abgekürzt CTA. Die CTA ist die Handlungsaufforderung und in einem Werbetext nach dem Hook der zweitwichtigste Teil
Warum der zweitwichtigste Teil… naja, wenn du keinen Hook hast oder nur einen schlechten Hook, wird sowieso keiner deinen Werbetext bis zum Ende lesen und dann ist es völlig irrelevant was am Ende deines Werbetextes steht. Jetzt ist das Skript für diesen Abschnitt tatsächlich wirklich einfach und es kommt einfach darauf an, jemandem zu bitten, das zu tun, was auch immer du willst. Zum Beispiel könntest du den User auffordern, den Link anzuklicken, um sich zum Beispiel für dein Webinar anzumelden
„Klick auf den [Name des Buttons]-Button, um [was den User auf der nächsten Seite erwartet].“ Fertig!
Noch eine wichtige Sache. Du weißt, bei Facebook kannst du verschiedene Inhalte für den Button-Text wählen. Registrieren, Jetzt buchen, Angebot beanspruchen, Jetzt bewerben, herunterladen und so weiter. Tatsächlich würde ich dir raten einfach den „Mehr dazu“-Button drin zu lassen. Wir haben damit die beste Erfahrung gemacht. Weiter im Text.
Das wieder übertragen:
„Klicke jetzt auf den „Mehr dazu“-Button, um dir Zugang zum Facebook Ads Accelerator zu sichern.“
Fazit
Das war’s und so kann dein perfekter Werbetext oder der Inhalt deines Werbevideos aussehen. Dabei musst du verstehen, dass die Inhalte in deinen Werbetexten und Werbevideos einen großen Anteil an deinem Erfolg mit deinen Werbeanzeigen haben. Früher war es so, dass es gereicht hat, einfach nur online Werbung zu schalten. Heutzutage muss diese Werbung aber auch gut sein. Dafür kannst du unsere Struktur für eine gute Copy nutzen.
Mehr dazu erfährst du in unserem Video (hier klicken):
