Macht es Sinn ein Lead-Magnet zu nutzen, um mehr Kunden zu gewinnen? Um diese Frage zu beantworten, muss ich weiter ausholen… Vor einigen Tagen hat sich ein Interessent bei uns eingetragen, mit dem ich heute gesprochen habe. Er hat mich gefragt: „Thomas, soll ich einen Lead-Magnet erstellen, um mehr Kunden zu gewinnen?“ und der Zusatz war: „weil Erstgespräch-Funnels sind ja ausgestorben“. Ich habe erstmal verdutzt geguckt, weil wenn Erstgespräch-Funnels ausgestorben wären, dann würden wir nicht über 30 Kunden betreuen, mit Erstgespräch-Funnels. Aber ich weiß natürlich woher das kommt und warum manche Ads mit Erstgespräch-Funnel nicht performen.
Deshalb erfährst du in diesem Artikel, was ein Lead-Magnet ist, wann dieser Sinn macht, wann dieser keinen Sinn macht und warum Erstgespräch-Funnels nach wie vor funktionieren.
Was ist ein Lead-Magnet und wie funktioniert er?
Ein Lead-Magnet ist ein kostenloses Produkt, das du deinen Interessenten im Austausch für ihre Kontaktdaten anbietest. Der Zweck eines Lead-Magnets ist es, Vertrauen aufzubauen und deine Expertise zu demonstrieren. Typische Beispiele für Lead-Magneten sind PDF-Anleitungen, Ernährungspläne oder andere wertvolle Inhalte. Im Gegenzug erhältst du die Kontaktdaten deiner Interessenten, meist Name, E-Mail-Adresse und eventuell die Telefonnummer.
Wann macht ein Lead-Magnet Sinn?
Ein Lead-Magnet macht besonders dann Sinn, wenn du deinen Interessenten einen Vorgeschmack auf deine Dienstleistungen oder Produkte geben möchtest. Er dient dazu, Interesse zu wecken und eine Beziehung aufzubauen, bevor du deine Hauptdienstleistung anbietest. Der Lead-Magnet zeigt deinem Interessenten, dass du wertvolle Informationen liefern kannst, was das Vertrauen in dich und deine Marke stärkt.
ABER… ein Lead-Magnet ist immer nur ein Zusatz zu deinem Erstgespräch-Funnel. Dein Lead-Magnet wärmt den Interessenten auf und stärkt das Vertrauen, sodass du im Erst- und Beratungsgespräch es leichter hast den Interessenten in einen Kunden zu konvertieren.
Wann macht ein Lead-Magnet keinen Sinn?
Ein Lead-Magnet allein reicht nicht aus, um eine solide Grundlage für Kundenanfragen zu schaffen. Er sollte immer als Zusatz zu einem Erstgespräch-Funnel genutzt werden. Der Erstgespräch-Funnel dient dazu, Kundenanfragen zu generieren, entweder über organischen Traffic, bezahlte Werbung oder beides. Der Lead-Magnet hilft dann, diese Leads weiter zu qualifizieren und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie zu zahlenden Kunden werden.
Warum Erstgespräch-Funnels NICHT tot sind
Ein Interessent hat uns gefragt, ob Erstgespräch-Funnels tot seien. Unsere Antwort ist ein klares Nein. Erstgespräch-Funnels funktionieren immer noch hervorragend, wenn sie richtig umgesetzt werden. Viele Unternehmer machen den Fehler, schlechte Landingpages, unzureichende Werbetexte oder unpassende Ads zu verwenden. Ein gut durchdachter und korrekt umgesetzter Erstgespräch-Funnel bleibt ein äußerst effektives Tool, um qualifizierte Kundenanfragen zu generieren und deine Umsätze zu skalieren.
Ein Beispiel aus der Praxis
Wir bei Vier-Vier-Consulting nutzen selbst Lead-Magneten, wie unser Infoblatt „7 Hacks, um deine Leadkosten zu senken und deinen ROI zu steigern“ (hier klicken).
Ein konkretes Beispiel aus unserer Praxis: Eine Kundin von uns nutzt ein digitales Infoprodukt, das sie verkauft. Die Interessenten werden durch den Videokurs „aufgewärmt“ und können sich dann am Ende für ein Erstgespräch eintragen. Dieser Prozess qualifiziert die Leads extrem gut, da nur wirklich interessierte und informierte Personen sich für das Erstgespräch eintragen.
Fazit
Ein Lead-Magnet kann eine wertvolle Ergänzung zu deinem Marketing-Mix sein, sollte aber niemals den Erstgespräch-Funnel ersetzen. Der Lead-Magnet hilft dir, die Qualität deiner Leads zu verbessern und das Vertrauen deiner potenziellen Kunden zu gewinnen. Erstgespräch-Funnels sind nach wie vor ein leistungsstarkes Werkzeug und werden es auch in Zukunft bleiben, wenn sie richtig eingesetzt werden.
Was sind deine Gedanken dazu? Schreib sie gerne in die Kommentare. Wenn du mehr Neukunden gewinnen möchtest, besuche unsere Startseite (hier klicken) und trage dich für ein unverbindliches Erstgespräch ein, indem du auf den Button klickst und deine Kontaktdaten hinterlässt.
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